障害者雇用でも年収を上げる人の共通点

0. 「障害者雇用は年収が上がらない」という声について

「障害者雇用を選んだら、もう年収は諦めるしかないんでしょうか」。この質問には、僕は率直に「そんなことはありません」と答えています。ただし、何もしなければ年収は上がりにくいというのも事実です。この記事では、面談の現場で実際に年収を上げてきた人たちに共通する行動を整理します。

1. 「思い込み」が生まれる構造

障害者雇用の求人には、定型業務中心で給与レンジが控えめなものが一定数存在します。これ自体は事実です。ただし、それは「障害者雇用だから年収が低い」のではなく、「その求人の業務内容が定型的だから年収が低い」という、業務内容と年収の一般的な関係にすぎません。これはクローズ就労・オープン就労を問わず、どんな雇用形態にも当てはまる原則です。この構造を理解しないまま「障害者雇用=低年収」と思い込んでしまうと、選択肢を自分から狭めてしまいます。

2. 年収を上げている人に共通する行動①：スキルの言語化

面談で年収の高い方に共通して見られるのが、自分のスキルを具体的な言葉で説明できることです。「エクセルができます」ではなく「関数とピボットテーブルを使った月次集計の自動化を担当していました」というレベルまで言語化できている人は、面接での評価が明確に変わります。これは開示の有無にかかわらず有効な戦略です。

3. 年収を上げている人に共通する行動②：資格・実績の可視化

特例子会社経由で入社した方の中にも、資格取得や社内評価の実績を積み重ねて、専門部署への異動や昇給を勝ち取っている実例があります。僕の周囲の実感で言うと、入社後1〜2年で目に見える成果を意識的に残した人は、その後のキャリアの伸びが明らかに違います。「配慮を受けながら実績を出す」ことは矛盾ではなく、両立できることです。

4. 年収を上げている人に共通する行動③：転職のタイミング設計

同じ会社に長く勤めることが必ずしも年収アップにつながるとは限りません。専門性が一定水準まで積み上がった段階で、条件開示やクローズ就労での転職に踏み切る人は、年収レンジが大きく変わる傾向があります。これは統計値ではなく、面談で聞いてきた事例からの体感値ですが、キャリアの節目で選択肢を見直すこと自体に価値があります。

5. 実務パート：年収を上げるための3つの準備

準備1（30分）：これまでの業務を「成果」の形で書き出す。数字が使えるなら数字も添える。準備2（20分）：保有資格・取得予定資格を棚卸しし、キャリアにどう使えるか整理する。準備3（継続）：年に一度は求人市場の相場を確認し、今の待遇が適正かを見直す習慣を持つ。

6. 結び

「障害者雇用だから年収が上がらない」のではなく、「業務内容と交渉の仕方次第で年収は動く」というのが実態です。配慮を受けることと、正当な評価を求めることは両立します。皆さんいかがでしたでしょうか。まずは自分の実績を書き出すところから始めてみてください。では今日もがんばりましょう。

7. 「年収より働きやすさ」を選んだ人の話

一方で、年収アップよりも安定した環境を優先するキャリア観も、当然ながら正当な選択です。ある30代男性は、年収は据え置きのまま、体調管理のしやすい職場に転職し、結果的に長く働き続けられる基盤を作ることができたと話していました。年収を上げることだけがキャリアの成功ではありません。自分にとっての「良いキャリア」の定義を、他人の基準ではなく自分の基準で持つことが大切です。

8. 交渉の場で使える言い回し

年収交渉の場では、「これだけ頑張りました」という努力の量ではなく、「この成果によって、これだけの価値を生み出しました」という成果ベースの言い方が有効です。「体調管理をしながらも、この成果を出せています」という伝え方は、配慮を受けていることと成果を出していることを両立して示せる、有効な交渉の型です。

9. 面談で年収の話をするときのコツ

年収の話は切り出しにくいと感じる方が多いですが、遠慮しすぎるとキャリアの選択肢を自分から狭めてしまいます。面談や転職エージェントとの面談では、「今の年収」と「希望する年収」を具体的な数字で伝えることが、適切な求人紹介を受けるための第一歩です。曖昧に「上がればうれしいです」と伝えるより、「現在350万円で、400万円台を目指したい」と具体的に伝える方が、紹介される求人の精度が上がります。数字で話すことに抵抗があるかもしれませんが、これはビジネスの共通言語であり、遠慮する必要のない情報です。

10. 年収の話を、恥ずかしがらずに

年収について語ることに抵抗を感じる方は少なくありませんが、正当な評価を求めることは、わがままでも贅沢でもありません。配慮を受けながら成果を出している自分を、正しく評価してくれる環境を探すことは、キャリアの主体性そのものです。まずは今の実績を、恐れずに言葉にしてみてください。

11. 「できること」を可視化する習慣

年収を上げる人に共通するもう一つの特徴は、日々の業務の中で「できるようになったこと」を定期的に振り返り、記録している点です。半年に一度でもいいので、自分の業務範囲やスキルの変化を書き出す時間を作ってください。この記録は、そのまま転職活動や評価面談での説明材料になります。忙しさの中で振り返りを後回しにしてしまうと、いざというときに自分の成長を言葉にできず、機会を逃してしまうことがあります。

12. 今日からできる小さな一歩

年収を上げるための行動は、大きな決断である必要はありません。今日の業務を一つ、成果の言葉で書き出してみる。それだけで十分な一歩です。小さな積み重ねが、数年後の年収交渉の材料になります。焦らず、着実に積み上げていきましょう。

13. 比較対象は他人ではなく過去の自分

年収の話をするとき、つい他人と比較して落ち込んでしまうことがあります。比較すべきは他人ではなく、1年前・3年前の自分です。スキルや実績がどれだけ積み上がったかを自分自身の物差しで確認することが、健全なモチベーションにつながります。焦らず、自分のペースで積み上げていきましょう。

14. 焦らず、しかし着実に

年収アップは一朝一夕には実現しません。しかし、今日整理したスキルの言語化・資格の可視化・転職タイミングの設計を積み重ねれば、確実に前進します。1年後、3年後の自分のために、今日できることから始めてください。

正当な評価を求めることは、決してわがままではありません。今日の一歩が、数年後の年収を変えていきます。

年収の話は、キャリアの話の一部でしかありません。ただ、正当な評価を受けられているかどうかは、働き続けるモチベーションに直結する重要な要素です。今日紹介した3つの準備を、この週末にでも一つ試してみてください。

今日紹介した3つの準備を、まずは1つだけでも試してみてください。小さな一歩の積み重ねが、数年後の年収と納得感につながっていきます。

今日から動けば、来年の今ごろには景色が変わっているはずです。焦らず、しかし確実に前進していきましょう。

この記事が、あなたの次の一歩を後押しできれば幸いです。応援しています。

焦らず、着実に、一歩ずつ進めていきましょう。今日という日を、次のキャリアの出発点にしてください。